光城遊蹤

記憶還是清晰的，
我忘不了管理學老師談到行銷管理上的那個問題，

「商品在一家賣場那個地點是最佳的擺放位置？」

這個問題當下沒有任何人回答，
老師也沒給一個確切的答案，
而我在時常逛的大賣場中，
可能細微的查察到了這個位置，
那就是結帳窗口旁，
一些小點心或當週的雜誌都放置於此，
這是我的個人感覺，但我知道商品都有上架費，
我無從得知這個答案是否肯定，
且這個位置的上架費是否也是相對的高價，

再來談這篇內容的主題「品牌行銷」，
好幾年前我曾寫了晶圓代工模式是讓台灣停留在代工的一個壞模樣，
「晶圓代工」是一種技術也有製程上的創新，
然而太多台灣的廠商卻只看到「代工」二字，
沒看到晶圓代工下的製程技術，
而也造成時下的廠商大多只想代工而不想擁有自有品牌，
一個品牌的投資確實是需耗費很多的廣告費用，
但學過會計的人都明白，有個無形資產叫「商譽」，
例如最知名的「可口可樂」光這個名稱就值近七百億美金，
為何近日感觸特別深刻呢？
剛由大賣場回來，有一區原本是很多品牌和該賣場的自有品牌共放，
然而有個消費者和他老婆在討論，怎沒其它品牌，
不會叫人家都買他們的自有品牌吧，
這點就看出該賣場的行銷手捥與技巧，
我記得最先是早年看到的一種餅乾，
自有品牌和原來的獨創品牌公司放一起，
當然自有品牌便宜了五到八元不等，（因折扣價有所落差）
但我吃起來卻難以感覺這是他牌口味，
原來一看製造商竟是同一家公司，
這一年來這種自有品牌和原創品牌的產品在該賣場越來越多，
且價位一定低於原獨創品牌，
口味一定有些許落差，但不是人人都是美食家，
無形之下市場就多了一個替代商品和自家商品競爭，
這對自己公司在市場經營下不是更添了一個對手乎？
強勢通路的優勢迫使不少製造商不得不有所配合，
然而自己品牌的經營也是不可忘卻呀，
市場只有一塊大餅，然也非獨佔市場，
若沒了自有品牌，只有代工一途的經營哲學，
那不僅是薄了毛利率也讓自己被取代的機會大幅提升，

筆者曾在市值最大的國內封測廠待過，
規模大的我們卻是獲利低於另一家同質廠商，
代工廠的競爭優勢即是「品質」、「良率」、「效率」，

「品質」是做什麼行業都會要求的，

「良率」是一種技術的提升，

「效率」是執行面的落實，
但不管這三點做的再好再棒，都獨缺了一個「品牌」，
可以做到上述三點，且達到一定的水準，
為何卻無法做出自有品牌呢？
製造業是大量勞力密集的行業，
由台商大量西進大陸可知，
短期間因素質的關係，一定會影響「品質」、「良率」、「效率」，
但這些除了「良率」外都不是什麼技術上的突破，
也沒什麼特別的技術，只是要求面上的管理，
如何在市場上做出一個口碑，創造自有價值化的品牌，
才能繼而使自己在市場上經營一個更好的行銷管道，
這回由近幾年的電視購物可得知，
這不是一個新興行業，
很久以前就有人在經營，只是如同這陣子的藝人代言，
誇大而不實的廣告讓他們可以騙人一回，
卻無法留住或創立新客源，
而打著「嚴選」的另一家公司，
卻得以在這個市場成功的經營，
如今也成為了一個強勢通路，
仔細想想；純代工的競爭力強還是自有品牌的好，
這真是一個國際化後全球競爭下的企業該去好好思考的問題。